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发布时间:2019-05-31 20:17TAG:高佣联盟点击数:

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六、促进成交

这个步骤很多时候是跟第五步在综合在一起的。也就是解决了异议就马上可以成交。这个可以说是最佳时机。销售经常讲一句话快准狠。到了这个环节就一定要狠下心来快速成交。因为这个时候成交了就成交了。没有成交的话,一定是夜长梦多,容易节外生枝!到时候可能又需要花很长的时间去跟进!

所以,在这里我们一定要解决一个问题,就是为什么要今天成交?

1.免单活动是最好的促成成交的方式。比方说我们现阶段有免单活动,平时不一定有这样的机会,

2.免单活动名额大家都知道是有时间限制和名额限制。比方说现在有秒连WiFi等等,这个大家一定要灵活运用。

3.给予适当的承诺和保障,帮客户下决定!

销售的过程实事上是一个人综合能力的体现的过程,所展现出来的真诚、能力、自信、专注、表达、调节氛围的能力,引导客户思路的能力等等的能影响客户最终的决定。不是仅仅说我们的技巧用好了就可以成交,同样的流程,同样的方法,不同的人谈的结果也会不同。

重点就是在运用这些步骤的时候你给客户的感觉,客户相信你说的都是真实的,你的信心能很好的感染好客户。

这也是为什么我经常跟大家强调,我们首先要做一个自信的人,你说出去的话一定是坚定的!否则给客户一种不自信的感觉,哪怕你技巧再好,也会怀疑你说的真实性!


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七、服务客户

注册成为了代理只是我们销售的开始,而不是结束。

客户一定不是买了你推荐链接东西的人就是客户,而是通过你的后续服务不断的兑现你在销售过程中许下的承诺。

售后服务是销售不可分割的一个部分,少了这个部分,客户就只是你销售过程中的一个过客,一次性生意.服务好客户才能为我们源源不断的带来收益。

大家都知道做微商,一定是要走裂变的路线,裂变的核心就是把身边有限的资源充分利用起来,服务好他们才能让他们发动起身边的资源为我们所用,然后逐步建立起庞大的团队。

1.团队裂变:客户—了解高佣联盟—认可高佣联盟 – 认可这个项目—做总监—发展客户

a.每个人身边资源一定是有限的

很多人觉得我好友不多,就几十个,能做好微商吗。答案是肯定的。

因为每一个人能维护的资源都是差不多的,一般人能维护好30个人稳定的人脉关系。再好的也不会超过50个了。所以无论是谁想要做好微商,其实都是具备一定条件的,关键核心在于项目本身的条件和我们自身的决心,专注程度。

很显然,今天我们都是幸运的,我们选择了一个好的项目,好的团队和领导,

接下来只要我们用心去做就一定会有有所成就。

b.每个人身边的资源又可以说是无限的。

为什么这样说呢,六度人脉关系理论,是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”比如你跟习大大之间的关系!

那么关键在于这个通道是否能走通,走通的核心就在于关系,成交就是发生关系,售后就是维系持久的联系!

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2.延续信任、趁热打铁

成交的不是产品而是信任。

打开了心扉,就要走进去

3.满足客户期待,获得真正的客户

a.对项目效果的期待

客户注册成为代理或总监是因为这个项目能解决自用省钱,分享赚钱。这个问题其实就是销售过程中你所找出来的痛点。还有异议阶段你所解决的问题。这些都是需要去兑现的。

销售项目一定要做到 不夸大,不捏造,不歪曲,实事求是!否则很难做售后服务。

b.你的关心,关注。

不知道大家有没有一种这样的感觉,对于销售而言:注册会员之前对顾客百般热情,注册成为会员之后就巴不得顾客不要找他了。

但注册者却恰好相反:注册之前希望你不要老是向他推销,注册之后就希望你一定要服务好他!

所以我们要知道,我们的顾客在注册之后的期待是什么,一定是期待你不要不管他了。

核心:保持与成交之前大致的沟通频次。

只要这两种期待得以满足,这个客户才是你真正的客户,忠实的顾客,他会重复购买你的产品,他会帮你转介绍,他会信任你。所以销售有句话就做,销售产品先销售自己。

4.及时解决使用过程中出现的问题。

无论做什么行业,项目进行过程中都一定会有客户有问题,更何况高佣联盟从3月到8月这么短时间的项目更是如此,我们都知道再强大的网络也会有卡顿的情况发生,

就算再大的淘宝也会出现系统等各方面的问题,

所以说互联网轻创业行业没有可能说一个品牌可以让所有人都来做高佣联盟的。

我们高佣联盟也一样,有极少数人不适合用也是很正常的事情,不要因此而影响了自己的信心。更何况,经过短短几个月适用度已经是千万粉丝的超级量了。这一点是毫无质疑的!

但是,问题还是会有,如果找到原因,客户会误认为是我们项目的问题,那就会失去一个真正的客户。所以我们要帮客户及时解决问题。

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总结一下

第一步就是找到客户首先我们干一件事情,你首先要知道你的客户在那里?要把它找出来

第二步是分析这个客户找到之后,你要对客户进行分析,他到底是适合哪个方向去谈。

是只想领个优惠券买买商品?还是一个超级会员或是总监?如果方向错了,那么这个客户。也许你就得不到你想要的结果,所以对客户的分析很重要,

第三步一定要挖掘痛点,就是每一个人她想去购买一件东西,

或者说去做一个决定的时候他一定是有需求点。

或者有痛点这个痛点是等待着你去解决的。

那么你找到他痛点之后你提供相应的解决方案,

第四步就是解决方案的提供。提供解决方案以后那么客户自然而然就会跟你成交。

那么,如果假如这个时候他还不成交,那就是还有疑虑,就是他内心还有一些担忧,有一些顾虑没有解决,那这个时候呢,我们就进行第五部叫做疑虑的处理,打消他的疑虑,疑虑打消之后,可能有些人这个时候还不一定下决定跟你合作,那么这个时候我们要找到一个方法就是叫做临门一脚的方法,促成这个成交,所以成交七步曲的第六步就是促成成交。

那么第七步干什么,成交了,那我们要服务客户,服务客户你才能让这个客户成为你一生一世的客户,而不是说一锤子买卖,做完就不跟你合作了,大家从我们的优秀代理当中都可以看得到我们的很多优秀代理是非常会服务客户,然后让这些客户能够永久地跟着做生意,不管他做什么。对不对,那么这一整套就是我们的成交七步曲。

以上就是我们成交7步曲的全部内容,谈会员还是谈总监,基本上都是通用的。

希望大家能掌握好这一套方法,通过不断的实践慢慢把这7个步骤融会贯通,融为一体。

打造出属于自己风格的绝对成交!

七步法则都有给到大家了,相当于把饭都给你盛好了,就要你自己动筷子咯。后面就靠大家去执行,去做!开始列名单找客户!

先知先觉领导者,后知后觉跟随者,大家赶紧行动吧

我是娟子,期待下次给你们带来更多干货!


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